江城52樓盤淡季齊發(fā) 品牌樓盤順勢定價求“突圍”

　　傳統(tǒng)7月淡季，52個樓盤選擇了開盤迎戰(zhàn)購房者的觀望。調(diào)查顯示，今年武漢市還將有超過100個樓盤等待在下半年上市，其中有50多個樓盤是純新盤。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，當供應(yīng)量大于需求量后，品牌房企的優(yōu)勢將逐步呈現(xiàn)，武漢樓市或?qū)⒊霈F(xiàn)‘冰火兩重天’的景象。

　　樓市進入“分水嶺”?

　　一邊觀望，一邊對比，另一邊還不停跟開發(fā)商“講價”。這是新政后鮮明的眾生相。而每一次新政后，必然又是一次購房的集中出手。

　　7月四周(7月19日—7月25日)，似乎又到了這個“分水嶺”。數(shù)據(jù)顯示：當周武漢樓市成交2139套，較上周增加376套。許多開發(fā)商選擇在7月淡季開盤，似乎壓對了“寶”。7月武漢共有52個樓盤選擇了開盤。

　　日前，申萬巴黎基金管理市場營銷總部副總監(jiān)申浩波在漢表示，樓市8月將出現(xiàn)拐點，并可能步入一個較長的調(diào)整期，但“武漢有剛性需求的市民可出手買房。”

　　品牌房企順勢定價求“突圍”

　　在同等開盤的條件之下，樓盤并非都銷售，“冰火兩重天”可以很形象的說明問題。

　　7月24日，萬科高端產(chǎn)品線的品牌——紅郡開盤，別墅均價12000元/平方米，普通精裝住房價格8100元/平方米，當天銷售90%。但與之同時，許多樓盤開盤銷售率遠遠不足一成。

　　某業(yè)內(nèi)人士認為，品牌因素在這里起到了至關(guān)重要的作用。萬科在武漢的品牌影響力遠遠高于其他樓盤，所以許多樓盤都“避免與萬科同天開盤”。

　　據(jù)統(tǒng)計，2010年上半年武漢商品住宅銷售金額排行榜中，萬科已經(jīng)連續(xù)三年獲得名。

　　業(yè)內(nèi)人士說，萬科紅郡位于光谷核心區(qū)域，該地塊是2009年7月7日武漢萬科地產(chǎn)經(jīng)過626輪舉牌，艱難戰(zhàn)勝眾多重量級品牌競對手，以總價7.275億拿下，“按此前市場預(yù)估，別墅至少賣到14000——15000元/平方米，普通住宅賣到8500——9000元/平方米以上才能到達萬科對于利潤的要求。以如今的價格開盤，確實體現(xiàn)了萬科的高明之處：用順應(yīng)市場的價格應(yīng)對市場，換取樓盤的旺銷與熱賣，以占據(jù)市場先機，形成市場號召力和樓盤影響力。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“不排除紅郡‘低開高走’，先占據(jù)市場，后期再行漲價，來平衡整體利潤。”