武漢樓市變臉 房企巨頭順勢(shì)定價(jià)

　　樓市成交一降再降，定什么樣的價(jià)格才適應(yīng)“市場(chǎng)”?上周，江城樓市成交再降三成，成交之低迷顯而易見。記者發(fā)現(xiàn)，蟄伏近1個(gè)月的開發(fā)商現(xiàn)又重拾推盤熱情;對(duì)于價(jià)格，包括萬科在內(nèi)的巨頭都開始以“順勢(shì)定價(jià)”的方式升級(jí)入市，一改之前被動(dòng)降價(jià)的方式。

　　“去年，大家可以參考周邊樓盤以及全市的水準(zhǔn)定價(jià)。”昨日，在萬科舉辦的地產(chǎn)業(yè)界交流會(huì)上，營(yíng)銷總監(jiān)林良銘表示，“現(xiàn)在這種方式不行了，必須得找到那些真正買房子住的人，以及他們可以承受、愿意支付的價(jià)格。”

　　巨頭房企實(shí)施“發(fā)現(xiàn)價(jià)”

　　上周，萬科紅郡以8100元/平方米的住宅價(jià)格推出，開盤當(dāng)日銷售達(dá)九成。在業(yè)內(nèi)人士看來，8100元/平方米的開盤均價(jià)，可謂“低價(jià)入市”。記者了解到，周邊樓盤也有比較隱晦的跟風(fēng)舉動(dòng)。

　　“按此前市場(chǎng)預(yù)計(jì)，別墅至少賣到14000—15000元/平方米，普通住宅賣到8500—9000元/平方米以上才能達(dá)到萬科對(duì)于利潤(rùn)的要求。”業(yè)內(nèi)人士分析，畢竟當(dāng)時(shí)拿紅郡地塊時(shí)，樓面地價(jià)已經(jīng)接近3000元/平方米。

　　與之同時(shí)，同期開盤的眾多項(xiàng)目，依舊是圍繞價(jià)格在進(jìn)行“折扣誘惑”，復(fù)地·東湖國(guó)際、葛洲壩國(guó)際廣場(chǎng)紛紛推出“折上折”，除開盤折扣外，簽合同時(shí)還可再享高9.7折優(yōu)惠。

　　在業(yè)內(nèi)看來，萬科紅郡的定價(jià)并非“降價(jià)”，而是對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行調(diào)研、分析的順勢(shì)而為，這也是為什么“折扣”樓盤滯銷的根本原因。

　　被動(dòng)“降”轉(zhuǎn)為順勢(shì)定價(jià)

　　武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上周，江城樓市成交1480套，環(huán)比跌幅30.4%，這對(duì)于江城在售的近500個(gè)樓盤來說，成交低迷態(tài)勢(shì)明顯。然而在此前，成交量低迷已降低了部分開發(fā)商的推盤意愿。

　　據(jù)調(diào)查，7月份計(jì)劃開盤的項(xiàng)目有32個(gè)，而其中明確表示開盤的項(xiàng)目有10余個(gè)，有近半數(shù)的項(xiàng)目尚存在著不確定的因素。

　　“選擇在淡季開盤的，意在搶得下半年先機(jī)。”武漢中科輝創(chuàng)總經(jīng)理陳暉坦言，目前買賣雙方均在觀望，正值博弈的關(guān)鍵時(shí)刻，樓盤以較低價(jià)格入市，或能一舉打破僵局。

　　據(jù)了解，8月份，全市將有近40個(gè)樓盤開盤或加推，銷售壓力將更大。在易居研究院肖銳看來，目前，多數(shù)開發(fā)商都有意從萬科“順勢(shì)而變”中習(xí)得經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)商銷售策略或?qū)谋粍?dòng)“降價(jià)”轉(zhuǎn)化為順勢(shì)定價(jià)。