【碧桂園人風(fēng)采】銷冠之路—姜女士專訪

 姜金鳳 

       Q1：請問你業(yè)績那么好，你從事房地產(chǎn)有多少時間了呢，對銷售這行有什么感想？

       碧桂園·城市之光“銷冠”姜女士：說來慚愧，我從事這個行業(yè)也才兩年多，來城市之光之前也是個小白，城市之光是我入職的第一個項目，能夠加入這個大家庭我覺得很幸運(yùn)，碧桂園·城市之光一直都是孝感東城區(qū)賣的很好的項目，看著同事們每天開單，這也在無形之中給了我很多信心，讓我有堅持下來的決心和勇氣，城市之光見證了我從“職場菜鳥”蛻變?yōu)榻裉斓捻椖俊颁N冠”，我很感激在這里遇到的每一個人，現(xiàn)在項目已經(jīng)接近尾盤了，對于這個項目和同事間有太多的不舍和感謝。

       很多人做銷售，銷售著同樣一件商品，但是有人做得好，有的人做不好，我覺得還是要在自身找一些原因吧。吾日三省吾身，閑下來時想一想有哪些地方做的還不夠好，查漏補(bǔ)缺確實是自我提升的比較快的方法，還有一點很重要就是要充分認(rèn)可自己的產(chǎn)品，入行兩年多，我也有很多地產(chǎn)的同行，我們會經(jīng)常一起探討一下項目情況，我們城市之光項目確實具有很高的行內(nèi)認(rèn)可度和市場認(rèn)知度，距離東站直線距離大約只有500米，可以便捷出行武漢、十堰等城市；項目內(nèi)部打造的立體園林，讓每一次歸家都成為穿越叢林花海的旅行；近2000平方米童夢森林全齡段呵護(hù)孩子的童真夢想，所以無論是外部配套還是內(nèi)部設(shè)施，城市之光都具有其他項目不可比擬的優(yōu)勢，我有很多同行都是我們城市之光的業(yè)主，真的是孝感東城區(qū)性價比很高的一個項目。

       與其說，銷售人員在銷售商品，不如說，我們是在銷售自己。因為客戶是通過我們這個人了解介紹給他的產(chǎn)品，當(dāng)客戶拒絕我們這個人的時候，怎么能奢求他接受我們的產(chǎn)品呢？當(dāng)客戶接受了我們這個人，他充分信任我們，他相信我們帶給他的東西一定是對他有幫助的，他才有可能可以接受我們推薦給他的商品。所以，作為一個專業(yè)的銷售人員，首先要學(xué)的是推銷自己。

       Q2：你覺得要成為一名金牌銷冠，需要具備哪些素質(zhì)？

       碧桂園·城市之光“銷冠”姜金鳳：

       1、以客戶為中心；

       2、具備應(yīng)變能力；

       3、具有協(xié)調(diào)能力；

       4、對工作熱心；

       5、對客戶耐心；

       6、對成單有信心；

       7、熟悉房地產(chǎn)市場行情，同時還要具備是真誠、熱情、勤勞和堅持的品質(zhì)。

       碧桂園·城市之光“銷冠”姜金鳳：有的啊，被客戶信任和記得是一件非常開心及幸福的事。一期開盤的時候有一位籌客沒有搶到合適的房源，但是因為客戶著急要住，后來就到其他樓盤買了，后來我們也經(jīng)常會在微信上討論一下當(dāng)前孝感樓市的情況。直到前幾天，他把他的另一個親戚介紹在我手里買了套房，他的原話是說：“我沒能在你手里買成房子，一定也會讓周邊的親戚在你手上買套房子的”。當(dāng)時聽了就覺得很感動，特別感恩這些客戶的信任。

       Q4：在這行業(yè)已工作2年，你覺得孝感樓市形勢如何？談?wù)剬π⒏袠鞘械奈磥碚雇?/span>

       碧桂園·城市之光“銷冠”姜金鳳：孝感樓市的發(fā)展趨勢，主要取決于中心城市武漢的輻射帶動能力，正如上海之于昆山、啟東，深圳之于惠州、東莞，孝感作為武漢“1小時城市圈”內(nèi)的核心發(fā)展城市，且相繼有國企、央企等大型房企入駐孝感，相信在不久的將來，孝感發(fā)展也會越來越好。

       Q5：當(dāng)初為什么選擇銷售行業(yè)呢？進(jìn)入這行后為你的生活帶來了哪些變化呢？

       碧桂園·城市之光“銷冠”姜金鳳：也是陰錯陽差吧，因為有朋友是做這一行的，而自己又不太喜歡太規(guī)律的生活，就想來挑戰(zhàn)一下自己。如果說生活上的變化的話，更多的是精神生活和物質(zhì)生活的充實吧，工作讓我找回了充盈自信的自己，而相對豐厚的工作薪酬讓我對自己的生活有了更強(qiáng)的掌控感。加入這個大家庭，做這一行我學(xué)到了很多東西，主要還是要看你喜不喜歡這行，接觸每一位客戶的過程中都可以不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步空間也是非常大的，期間也和很多客戶業(yè)主成為了朋友，所經(jīng)歷的都是我的財富，十分感恩！