同比暴增66%！紅星美凱龍“驚奇”開年

城市中央廣場

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       55.84億！較去年同期兩日業(yè)績暴增66%！紅星美凱龍2019年農(nóng)歷豬年開年大考，交出了一份亮眼的成績單！

       3月“團尖貨”大促在16日、17日集中爆破，這一優(yōu)異的銷售數(shù)字成為家居行業(yè)2019年繼續(xù)繁榮向上的最佳佐證。

       其實，這樣的業(yè)績，對于紅星美凱龍這家不斷創(chuàng)造銷售紀錄的公司來說，并不是新鮮事。業(yè)內(nèi)更關(guān)注的是，同比猛漲66％，這背后到底有什么秘訣？

       用三個字母回答就是：IMP

       用三個詞回答就是：內(nèi)容、社交、場景。

       亮眼的業(yè)績背后，是IMP全球家居智慧營銷平臺（下稱“IMP平臺”）不斷迭代更新，賦能商場、品牌、經(jīng)銷商。作為家居行業(yè)的營銷云平臺，IMP通過內(nèi)容云、流量云、工具云三大利器，持續(xù)提升整個行業(yè)的智慧營銷能力。在本次大促中，IMP利用內(nèi)容云生產(chǎn)出高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容，借助流量云為家居品牌實現(xiàn)精準引流，用工具云幫助合作伙伴升級數(shù)字化管理系統(tǒng)，再次創(chuàng)造多個行業(yè)營銷標桿。 

紅星美凱龍X漫威：強強聯(lián)手 內(nèi)容營銷夠“驚奇”

       本次大促，最大的“驚奇”來自內(nèi)容營銷的變革。2019年，紅星美凱龍成為迪士尼大中華區(qū)首個地產(chǎn)&家居領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴，逐步構(gòu)建起紅星美凱龍的泛大眾一體化IP營銷矩陣。這是IMP平臺進一步融合內(nèi)容云、推動創(chuàng)意內(nèi)容升級的結(jié)果。這場中國家居行業(yè)最強IP與全球最強影視流量IP的強強聯(lián)手，進一步推動了家居行業(yè)創(chuàng)意內(nèi)容營銷的升級。 

       此次大促，IMP平臺聯(lián)合漫威首部女性英雄電影《驚奇隊長》，以高品質(zhì)視覺系物料產(chǎn)出，以短視頻的形式在電影上映之前集中爆破，以內(nèi)容為核心產(chǎn)品力為鉤子，憑借泛大眾裂變傳播助力精準獲客，累計參團人數(shù)達25.2萬，環(huán)比歷史最佳增長129%，創(chuàng)歷史最高戰(zhàn)績。

團達人+爆款倉：爆品裂變 升級社交營銷

       不斷更新的社交營銷玩法，也讓大促的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。在3月“團尖貨”期間，團達人授勛儀式就高達200場，新增6萬團達人，同比增長22%。憑借流量云的持續(xù)助力，IMP平臺上的團達人活躍率大幅提升，實現(xiàn)轉(zhuǎn)單銷售量8億，占總銷量的14%，創(chuàng)造了2100萬的廣告價值，持續(xù)引爆家居行業(yè)社交營銷的熱度。

       其中，大連華南商場團達人孫英利用其自身渠道廣、樓盤資源豐富等優(yōu)勢引流爆破，打造超強流量磁場。以激勵倍增計劃為誘導，積分考核方式為過程管控；借力舒達活動，200件99元九牧爆款撬動爆破引流329人，累計成單279單，助力銷售342萬，成就高產(chǎn)能流量變現(xiàn)。

       借助IMP平臺的社群營銷產(chǎn)品“群多多”，紅星美凱龍實現(xiàn)了千群集中爆破，有效提升會員到店轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)流量暴增387%。這場大規(guī)模的活動爆破，改變了以往商場業(yè)主群分散維護的特性，實現(xiàn)1秒精準觸達全國17萬+樓盤業(yè)主的傳播效應，實現(xiàn)1分鐘點擊量破3萬、10分鐘瀏覽人數(shù)破萬的營銷威力。

       此外，本次大促，IMP平臺推出的“爆款倉”作為賦能經(jīng)銷商的引流神器，首次亮相就交出了令人驚艷的成績單：舒達品牌實現(xiàn)近萬人報名參團，完成率達102.51%，活動期間開單銷售1816萬，同比增長260%。與此同時，“爆款倉”助力索菲亞實現(xiàn)全國銷量同比增長69%，絲漣實現(xiàn)全國銷量同比猛增73%。

場景營銷賦能：深度聚焦場景創(chuàng)新 打造全方位精準營銷

       現(xiàn)如今，家居消費場景已不僅僅指線下實體空間。圍繞新的消費場景，IMP平臺在此次大促中以小程序為陣地，打破傳統(tǒng)家居消費的時間、空間限制，為家居消費用戶提供全天候、全方位的購物場景服務(wù)。

       在如今獲客成本高企的市場環(huán)境下，IMP平臺借助場景營銷升級，幫助品牌、經(jīng)銷商、門店，在各個場景中精準捕捉到自己的潛在客戶，洞察用戶最樂意接受的解決方案，并在最適合他的場景下，進行精準互動，從而進一步提升引流效率。IMP平臺工具云的運用，幫助紅星美凱龍在此次大促中帶來了高意向會員人數(shù)提升210%，新會員消費轉(zhuǎn)化同比增長69%，老會員消費喚醒率同比增長21%，再一次驗證了IMP平臺在數(shù)字化營銷領(lǐng)域的強大實力。

       5月，隨著《復仇者聯(lián)盟：終局之戰(zhàn)》的打響，漫威宇宙即將進入10年來的最高潮。而在接下來的五一“團尖貨”中，紅星美凱龍也將進一步加深與漫威的合作，勢必將引爆家居營銷史上的又一個高潮。

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